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笔尖中文 > 都市小说 > 重生:我爸太听劝了 > 正文 第482章 给我找根烟

正文 第482章 给我找根烟

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    老许嘴上说是“随便吃吃”,但还是点了极丰盛的一大桌子好菜。

    孙艾米和谷鑫鑫在“许总”面前还是有些拘谨,但老许还是很有亲和力,何况又是这种吃饭场合,他随便几句言谈便让氛围轻松下来。

    许晨三人一路舟车劳顿,此刻确实是饿了,老许点的又都是硬菜,许晨已经大快朵颐。

    许知泉还是开了瓶酒,郭亮跟他互相敬着在喝。

    许晨看向郭亮,开口道:

    “郭总不是还带了两个同事?”

    郭亮:“他们先回去休息了,明天上午还安排了他们去跑市场。”……

    许知泉端着酒杯,朝许晨、孙艾米、谷鑫鑫三人敬了敬:

    “多谢你们大老远赶过来,帮我折腾这个事情。”

    孙艾米和谷鑫鑫赶紧端起茶杯,矮着杯子跟许总碰了下。

    许晨也端着杯子:“很荣幸为许总服务!”

    吃饭全程,许知泉对明天要提报的方案都没有过问。

    包括有没有信心、准备的如何之类。

    许晨其实心里清楚,这事情对“晨风科技”来说至关重要,否则老许也不会亲自折腾到京城来了。

    许知泉看上去云淡风轻不多过问,自然是不想给儿子和两个小姑娘任何压力。

    当然另一方面,也是对儿子的绝对信任和信心。

    饭也没吃太久,已至深夜,明天也还要早起。

    郭亮叫了代驾,将几人一齐送回了酒店。

    ……

    办好入住,许晨回房间休整了下,又出门去了父亲许知泉的房间。

    一进门便是烟雾缭绕,果然老许和郭亮还在坐着商量事情。

    见许晨进来,郭亮赶紧起身帮忙拉了一把椅子。

    许知泉呼出口白烟:

    “来的刚好,红星那边的情况我们也问了问,也跟你说一声。”

    许晨已经在椅子上坐下了,顺手拿了桌上一瓶矿泉水在喝。

    许知泉又抽了口烟,开口接着道:

    “明天去红星就是跟孟辉阳开会,他就是‘大拓车行’江老板要找的人。

    孟辉阳除了老丈人是京城国资委的领导,自己家里也是有些背景的,否则也不会跟领导家联姻了。

    孟辉阳到红星做总监,将来肯定要提拔成‘副总’的,未来也还是一片光明。

    所以‘东晨广告’能拿下这个项目的话,可能未来也是个长线的生意。”

    许晨:“好啊,东晨广告刚好还没有白酒类的客户,这算是开辟一条新的业务线了。”

    许知泉:“广告上的事情我也不懂,但这个项目招标的情况,郭亮还是帮忙打听了下。”

    说着,他看了眼郭亮。

    郭亮点了点头,开口道:

    “孟辉阳刚刚接手‘红星二锅头’的产品营销工作,还是想做出点事情出来的。

    目前主要在推动的,就是产品品牌的‘年轻化’。

    除了销售端的一些举措外,便是广告推广上的事情,也就是目前这个项目。

    他们已经找了国内几家做白酒营销的公司和团队,包括粤省广告、叶氏营销、川蜀谋略纵横,也还找了外资的京城奥美。

    出了些方案,孟辉阳都还不满意。

    他们愿意跟东晨广告接触,主要是看中了嘉多宝、昆仑山的品类经验,另外孟辉阳看了小许总做的Jeep和万科的广告,他也很喜欢。”

    许晨琢磨了下,尤其是那几家参与项目的广告公司,心中便大致有了判断。

    首先类似红星二锅头这种白酒客户,像京城奥美这种外资4A是很难搞定的。

    外资广告公司的创作逻辑,跟国内白酒客户很难匹配。

    至于粤省广告、叶氏广告、谋略纵横这几家,即使许晨没看过他们的方案,也大致能猜出各自会是什么调性和风格。

    许晨对“一言难尽”这套方案,还是非常有信心的。

    毕竟有前世多年的行业经验积累,除了专业上的理性判断之外,也还有些直觉因素。

    许晨想了想,又开口道:

    “明天‘大拓车行’的江总也会过来吧?”

    许知泉抽着烟点了点头:

    “‘东晨广告’,算是江老板推荐给孟辉阳的。

    江老板也借这次机会,再跟孟辉阳套套近乎。”

    他笑了笑有接着道:“所以明天的提报,即使项目拿不下来,江老板也算是欠了我们一个人情了。”

    这话,自然还是不想给儿子太大压力。

    许晨:“明天跟江老板接触,有什么需要我注意的吗?”

    许知泉:“没什么注意的,他那边我会打理。

    你就把项目提报做好就行。”

    许晨点了点头。

    郭亮又补充道:“江老板也住在这个酒店,明天早上吃早餐的时候,需要先介绍你们认识。”

    许晨:“好,没问题。”

    ……

    ……

    第二天一早,许晨、孙艾米、谷鑫鑫三人,先到自助餐厅等候了,并找好了一张靠窗长桌。

    一阵爽朗的笑声传来,正是许知泉走了进来。

    一行四人,除了许知泉和郭亮,身后便是一个中年男人、一个年轻女性。

    不用猜便知道,那位中年男人便是“大拓车行”的幕后老板江华钦了。

    许晨三人已经起身,许知泉爽朗笑着,这边引着过来做了介绍。

    “这便是犬子许晨。

    许晨啊,这是江总。”

    许晨非常客气打招呼,微微躬了躬身子,伸出双手握了握。

    江华钦身形并不高大,面色温和,却也带着一点不怒自威的气势。

    他一边跟许晨握手,一边认真打量了下,转头对许知泉道:

    “真是年轻有为、一表人才啊!

    真是羡慕许总,我那不争气的儿子没法跟贵公子比了。”

    许知泉赶紧谦虚:

    “江总实在是言重了。

    我们父子都是劳碌命,许晨年纪轻轻也便出来折腾事业,也是不得不为之的……”

    两边寒暄着坐下,也顺道介绍了剩下几人。

    许晨介绍了东晨广告的孙艾米、谷鑫鑫。

    江华钦那边,则是他的助理魏心瑶,看上去知性而干练。

    一个中年老板带一个年轻漂亮的女秘书出来,其实还挺能引人遐想。

    比如之前万科的王识便很在意这点,出门带着的都是周凯,贴身跟在他身边的助理和秘书也都是男性。

    但看江华钦的状态,似乎是非常坦荡不介意……

    早餐没有很浮夸。

    江老板这边,也主要是许知泉在聊天和打点。

    许知泉这边的郭亮、江华钦那边的魏心瑶,则是跟着附和说笑。

    许晨只是在一旁安静听着,只是话题绕到自己这边时,才会跟着说上一两句。

    全程几乎都是闲谈,没有涉及太多工作业务相关,包括电动车的生意,亦或是等下红星的方案会议。

    不过言语中,许晨还是听到了一些相关信息。

    先前许知泉只是推荐了“东晨广告”给江华钦,江华钦看过资料后便推给了孟辉阳。

    江华钦本来也没抱太大希望的,结果孟辉阳看过“东晨广告”的资料后却是很感兴趣,这倒让江华钦感到惊喜。

    而江华钦是这两天才具体得知,“东晨广告”的老板,是许知泉的儿子,一个非常非常年轻的“孩子”。

    许晨自然可以猜出,这还是让江华钦隐隐有了些担心。

    这样一个年轻人,可以搞定几家大广告公司都搞不定的项目?!

    但毕竟孟辉阳已经跟“东晨广告”接触,并开了项目电话会议,江华钦也就不好再阻拦了……

    吃完早餐要出门时,江华钦又专门跟许晨握了握手,笑着说道:

    “这次的事情,辛苦小许总啊!”

    许晨赶紧客气说道:

    “能给江总出力,是我们团队的荣幸,肯定全情全力!”

    江华钦和善的笑了笑,没再多说什么。

    一齐下楼的时候,郭亮开口道:

    “今天不知道有没有机会,约孟辉阳孟总一起吃个饭。”

    江华钦摆了摆手说道:

    “我也想请他吃饭啊!

    可这位孟总确实太忙了,我平常约都约不上的。”

    ……

    ……

    “红星大厦”并不太大,十层左右的方盒子楼宇。

    外观朴实低调,倒是很符合国营酒厂的调性。

    魏心瑶打电话联系了下,便带着一行人上楼了。

    “红星酒业”出来接待的是个三十几岁的女同事,笑容课程,自我介绍道:

    “各位领导好,我是孟总的下属,市场部夏梦香。”

    并没有着急介绍一行人认识,夏梦香便把人往里引:

    “咱们先到会议室,我们孟总马上就过来了。”

    江华钦笑着点了点头,但听到“孟总”两个字明显闪过一丝急切和刻意。

    这也再次证明,他对这位“孟总”确实是“有所求”的,才会显现出急切甚至是紧张。

    但毕竟也是个大老板,转瞬便又恢复了淡然和善的笑容。

    场下已经不是许知泉的“主场”,老许自然很知道分寸,跟郭亮两人默默跟在了后面。

    ……

    大会议室。

    几人落座稍候,江华钦坐在了最前面的位置,并让许晨挨着自己坐了。

    这样的安排自然也有其细微考量。

    也就两三分钟,夏梦香再次推开了会议室的门,一行五六人走了进来,江华钦赶紧满脸堆笑起身。

    “孟总,别来无恙啊!”

    他满脸热情,已经跟那位“孟总”握住了手。

    孟辉阳看上去不到四十岁,年富力强的模样,面部轮廓刚硬,一看就是不苟言笑。

    但面对江华钦的热情,他还是表现出了该有的客气周到,说笑着打招呼。

    两人寒暄了两句,江华钦便主动开始帮忙介绍。

    今天首先和重点介绍的,自然是“东晨广告”的“小许总”。

    许晨已经向前一步,微微躬身和孟辉阳握了握手:

    “孟总您好,叫我许晨就行。”

    孟辉阳眉毛挑了挑,问出了许晨已经听过无数遍的问题:

    “许总……这么年轻?”

    许晨见怪不怪,只是客气笑了笑。

    江华钦则是闪过一丝尴尬与担心,却又帮着找补道:

    “年少有为嘛!再说他们这些搞创意、搞广告的,年轻人脑子更活泛!”

    孟辉阳笑着点了点头:

    “我看过东晨广告的广告作品,Jeep和万科的广告,都让人印象深刻……”

    话没有说尽,言语中是带着试探和询问的。

    许晨心领神会,立刻答道:

    “多谢孟总认可,这两个作品,都是出自我之手。”

    这便是主动“认领”。

    此种情形,不适合任何的谦虚和低调。

    孟辉阳顿了顿,闪过一丝讶异,合着一丝赞许:

    “那我对今天小许总的方案,倒是更加期待了。”

    孟辉阳跟众人在对面落座,之后两边又简单寒暄了下,也没再过多介绍团队,便迅速切入了正题。

    孙艾米操作电脑,已经接上了投屏。

    准备的这一两分钟里,江华钦保持着客气微笑,但转头看了眼许晨,心中却不免有些打鼓。

    他其实比许知泉、许晨都要害怕今天的汇报不顺利。

    毕竟“东晨广告”是他推荐给孟辉阳的,也指望着靠这个项目,能跟孟辉阳拉拉关系呢……

    许晨面色如常,这便开始了提案:

    “坦白讲,红星这次的项目挑战极大。

    ‘红星二锅头’品牌的年轻化,尝试拉动年轻用户喜好度,其中藏着一个巨大的、难以绕开的陷阱。”

    这自然是“先声夺人”的说服策略。

    开宗明义的同时,第一时间攫取客户方的关注度,以及对这次提案的重视度。

    果然,“巨大的陷阱”的说法抛出,孟辉阳连同身后的红星市场部同事,都瞬间竖起了耳朵,明显被钓起了好奇。

    许晨接着道:

    “‘红星二锅头’当下核心消费者,还是以中老年的男性用户为主。

    现在贸然去主打年轻用户,做年轻人喜欢的广告,会不会引起原有中老年用户的反感?

    我们贸然做一些很年轻、很有活力的广告,会不会让他们觉得,这不是我爱喝的红星啊,怎么搞这些愣头青、小年轻的玩意儿了……”

    许晨所铺陈讲解的逻辑,便是先前在公司时,跟孙艾米他们分享的策略核心。

    这也是这个项目里,真正关键之所在,也决定了最终的方案策略导向。

    许晨话音落地,江华钦面色怔了怔,脸上的担心却愈甚。

    江华钦自然是不懂广告和创意的,但他至少从明面上去分析,许晨这是在挑战甲方的“年轻化”战略吗?

    可“年轻化”战略是孟辉阳提的啊,这是上来就打甲方客户的脸吗?

    江华钦屁股挪了挪,面露明显的焦躁。

    甚至想要赶紧打断许晨……

    许知泉始终坐在后排,不动如山。

    他也搞不懂广告和创意,但看儿子讲演提案的气势,便心中笃定“这把稳了”……

    而桌对面,孟辉阳的脸色却郑重认真起来,一副来了大兴致的模样。

    事实上,许晨简单几句话,便点出了孟辉阳内心深处的那抹担心。

    与此同时,孟辉阳身后的那几个年轻下属,也忍不住交头接耳低声议论:

    “这家公司有点厉害啊!跟孟总之前分析的一样……”

    “是啊!这个核心风险,之前几家广告公司可都没分析到,还是咱们孟总说了他们才想到的。”

    “看不出来啊,这个许总年纪这么小。”

    ……

    事实上,之前数家广告公司的方案没有通过,核心便是许晨刚刚提及的原因。

    京城奥美、粤省广告、谋略纵横……

    他们产出了针对年轻人的、非常有创意和打动力的方案,但核心问题是,这些很年轻、很有活力的方案,很可能引起保守老用户不理解甚至是抵触。

    许晨观察了下对面客户尤其是孟辉阳的反应,心中便大致有谱了。

    这接着道:

    “这个项目成败的核心关键,就是要做到兼顾。

    既要能打动年轻人,又能让中老年的消费者也有情绪共鸣……”

    许晨刻意顿了顿,以上便是所谓的“策略共识”。

    孟辉阳终于点了点头,却也疑问道:

    “可这要如何兼顾?

    我们也跟其他几家广告公司讨论过,这几乎是不能兼得的。

    主打年轻用户,就不得不去做一些活力、激情、创意、热情相关元素的内容。

    但这些与沉稳、中庸、情怀向的中老年男性喜好,又是天生背离的。”

    对面,江华钦怔了怔。

    怎么这还认真讨论上了……

    他吸了口凉气。

    虽然听不懂那些广告大道理,但也已经琢磨了过来。

    这个小许总的分析,竟然很“对头”?!

    有点意思了……

    许晨没着急接话,翻了翻PPT,便是几个核心关键词:

    【复古怀旧】【青春感伤】【兄弟情义】

    他接着开口道:

    “怀旧便是一种时尚,怀旧亦是一种潮流。

    年轻人喜好的潮流向的东西,越来越蕴含怀旧元素……”

    “年轻人怀旧,中老年人则是缅怀逝去的青春,这便是兼顾与结合的点。”

    “一场复古怀旧,一段青春感伤,一份兄弟情义。

    与‘红星二锅头’天然情绪契合。”

    紧接着,投屏之上便打出了那几张极具渲染力的画面:

    【将所有一言难尽一饮而尽】

    【把激情燃烧的岁月灌进喉咙】

    【用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟】

    【青春呼啸而过,喉咙被酒精划破】

    【没有痛苦,不算痛快】

    ……

    【——红星二锅头】

    ……

    ……

    许知泉全程一言不发,此刻仰头看着投屏上的文字与画面,却忍不住有些动容。

    江华钦眉头皱了皱,似乎被情绪晕染,心中似有追忆。

    而场间的几个年轻人,亦明显都似有所感怀,神情变得凝重而深沉……

    孟辉阳怔了怔。

    他已经看了好多套方案,但从没看过,像今天这样的方案。

    他心中郁结了大半年的某些压力和情绪,似乎一瞬间被消解掉了。

    原来。

    这就是自己要找的答案啊……

    孟辉阳忽然在身上摸了摸,似乎在找什么。

    然后转头对身后的助理道:

    “给我找根烟来……”

    他又转头朝许晨笑了笑:

    “抱歉我戒烟有点久了。

    但你这套广告,有点费烟……”

    (本章完)


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